營(yíng)銷策劃及組織

北京網(wǎng)站建設(shè) 公司丁丁貓：網(wǎng)站初期實(shí)行“病毒式營(yíng)銷”。通過(guò)朋友邀請(qǐng)加入，網(wǎng)站推廣。首先在高校內(nèi)進(jìn)行推廣，拉朋友、同學(xué)進(jìn)入該網(wǎng)站。這是網(wǎng)站聚合人氣時(shí)期，也是關(guān)乎網(wǎng)站未來(lái)成功的關(guān)鍵時(shí)期。我們將通過(guò)各大學(xué)校論壇，貼吧、高校學(xué)生代理實(shí)施營(yíng)銷。具體主要是通過(guò)全方位的立體推廣，讓大家了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟、使用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟、進(jìn)而推廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟。

對(duì)于網(wǎng)站成長(zhǎng)與發(fā)展，我們的營(yíng)銷目標(biāo)用戶先由原來(lái)的仰恩大學(xué)學(xué)生，接下來(lái)向其他高校推廣。這時(shí)的網(wǎng)站已經(jīng)聚集相當(dāng)多的資源和美譽(yù)度。但我們的在這一時(shí)期的營(yíng)銷應(yīng)該是長(zhǎng)遠(yuǎn)和忠誠(chéng)度的營(yíng)銷。我們的團(tuán)隊(duì)不贊成僅僅立足于周邊高校的營(yíng)銷。我們希望在一些一級(jí)城市做網(wǎng)站推廣。施行營(yíng)銷中的“先難后易”策略。這樣的結(jié)果是不僅擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度，而且他們的行為和這些地區(qū)的推廣成功會(huì)對(duì)其他人群和二線城市產(chǎn)生極大的示范作用。

目標(biāo)市場(chǎng)及其分析：

準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分是網(wǎng)站推廣成功的的關(guān)鍵。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的用戶群立足于在校大學(xué)生或者是應(yīng)屆畢業(yè)生，及其它想要，或者將要自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)大學(xué)生提供服務(wù)。這些大學(xué)生是時(shí)尚與網(wǎng)絡(luò)的追逐和建設(shè)者。他們這些群體即穩(wěn)定而又具有可塑性。

大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)訴求多樣化，但以?shī)蕵?lè)消遣為主。根據(jù)“使用與滿足”學(xué)說(shuō)，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)文化的需求有認(rèn)知的需要、情感的需要、個(gè)人整合的需要、社會(huì)整合的需要、舒解壓力的需要等。在大學(xué)生中，網(wǎng)絡(luò)文化消費(fèi)的訴求主要表現(xiàn)在以下方面：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)影視、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)等實(shí)現(xiàn)休閑娛樂(lè)訴求；通過(guò)從事博客、播客等活動(dòng)，表達(dá)個(gè)人的情感、思想；通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)中參與討論、聊天等實(shí)現(xiàn)情緒宣泄和自我調(diào)節(jié)；通過(guò)電子郵件、即時(shí)通信實(shí)現(xiàn)社會(huì)交往和社會(huì)參與；通過(guò)博客等實(shí)現(xiàn)個(gè)人信息訴求，塑造自我形象；使用搜索引擎、遠(yuǎn)程教育等學(xué)習(xí)與管理平臺(tái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人知識(shí)更新等。還有就是大學(xué)生的模仿和從眾心理較為普遍。而我們的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)應(yīng)該可以先把大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這個(gè)主打領(lǐng)域做大做好，這就需要一個(gè)長(zhǎng)期，并且穩(wěn)定的集體，需要有熱心的斑竹及一批具有思想，并且能夠付諸行動(dòng)的活躍會(huì)員。并且以此逐漸擴(kuò)展論壇的其他領(lǐng)域的涉獵，這樣多元化的模式才能夠滿足于當(dāng)今大學(xué)生的多元化的生活方式，及對(duì)多方面知識(shí)的求知欲，以此來(lái)適應(yīng)當(dāng)前激烈的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)。

市場(chǎng)推廣及手段：

1、搜索引擎登錄 

據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來(lái)自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來(lái)自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。 

2、搜索競(jìng)價(jià)廣告 

現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競(jìng)價(jià)的廣告，較常用的百度競(jìng)價(jià)(百度目前新推出專業(yè)版)和google的關(guān)鍵詞廣告即Google AdWords 。 

3、搜索引擎優(yōu)化

這個(gè)就是大家常見(jiàn)的SEO網(wǎng)站優(yōu)化，針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的分析，對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來(lái)相關(guān)的轉(zhuǎn)化?！?br />
4、友情鏈接 

作好友情鏈接對(duì)網(wǎng)站也可以帶來(lái)相關(guān)的流量和排名，企業(yè)在作友情鏈接時(shí)要注意對(duì)方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)。 

5、網(wǎng)站網(wǎng)址的鏈接 

現(xiàn)在有許多網(wǎng)站網(wǎng)址比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)站網(wǎng)址加入。 

6、購(gòu)買外鏈 

現(xiàn)在搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來(lái)說(shuō)，如果網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈，企業(yè)網(wǎng)站的排名會(huì)高，搜索收錄的也會(huì)多和快，買外鏈接時(shí)要注意網(wǎng)站的相關(guān)性和是否收錄正常。

7、BBS論壇推廣：

不要直接發(fā)廣告： 這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼被刪除。

用好頭像，簽名： 頭像可以專門設(shè)計(jì)一個(gè)，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己論壇的介紹和連接，要讓你論壇的連接灑遍互聯(lián)網(wǎng)的每個(gè)角落。

發(fā)貼要求質(zhì)量第一： 發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特別重要，為什么呢?因?yàn)榘l(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多大額人看，變相的宣傳自己的網(wǎng)站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子，專注一點(diǎn)，可以花費(fèi)較小的精力，獲得較好的效果。

轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)注明：丁丁貓

• 上一篇
• 下一篇